為了確保市場份額不減反增，醫藥企業紛紛向OTC市場轉型。2017年，處方藥、OTC市場競爭日益殘酷

1、市場集中度提高

隨著國家“營改增”“兩票制”甚至“一票制”等政策推行，處方藥遇到了很大的銷售瓶頸，處方藥企業利潤空間受損。為了確保市場份額不減反增，醫藥企業紛紛向OTC市場轉型。2017年，處方藥、OTC市場競爭日益殘酷。

同時，隨著醫藥市場并購重組大量發生，處方藥和OTC市場的集中度將越來越高，醫藥工業將向前100強品牌企業集中，醫藥商業將向前15強醫藥商業集團集中、省級市場將向前3強商業公司集中。品牌企業的品牌和品質優勢大大凸顯，大企業、大品牌集群作戰時代已經到來。

2、院外市場火熱

處方藥市場受國家政策影響，競爭將越來越白熱化。但很多做院外銷售的品牌廠家，反而愈挫愈勇，營銷模式乾坤大挪移，紛紛將銷售陣地轉到院外銷售。

國家要求二甲以上醫療機構2017年藥占比（不含中藥飲片）不能超過30%，越來越多的醫院藥品將從醫院的門診藥房和住院藥房向院外渠道銷售。

三明市醫改辦作為中國新醫改風向標，已經在2016年10月明確提出，在2017年底要將三明市所有醫療機構的藥品耗材占比降到國家規定的30%以下。

從這個角度來說，院外渠道將成為醫藥企業2017年爭奪的重要陣地。院外渠道在國外是主流的醫藥銷售模式之一，也必將成為中國的主流醫藥銷售模式之一。據圈內資深朋友稱，中國已經有了院外年銷售額高達30億元的醫藥企業。

3、銷售外包興起

目前，全國制藥企業的營銷模式大致可以分為三類：銷售規模低于5000萬元的制藥企業大多采取純招商模式，銷售規模高于10億元的制藥企業普遍采取自主經營模式，大量銷售規模介于5000萬～10億元的制藥企業則是“自主經營+銷售外包（CSO）”模式。

CSO企業可圍繞委托企業的核心競爭力，為其量身打造運營方案，提供包括產品系統策劃、產品系統培訓、產品系統推廣、品牌系統提升等眾多服務項目，同時將大量銷售人員投入市場，迅速擴大產品覆蓋面，協助委托制藥企業打開市場。

2016年10月，全球知名醫藥企業禮來將兩個成熟醫院品種的銷售外包給中國的一家知名醫藥企業，拉開了2017年醫藥企業CSO的序幕。

相信CSO模式將會逐步受到中小型醫藥企業乃至大型醫藥企業的青睞，醫藥行業分工將越來越精細化和專業化，醫藥市場也將逐漸規范。          

4、營銷轉型大健康

隨著控銷模式的深入推進，部分OTC控銷團隊遇到了銷售、市場、團隊、終端等各方面瓶頸，很多OTC控銷企業開始向醫藥大健康產品轉型。如江西仁和中方藥業有限公司2015年底價銷售近40億元，各方面發展遇到瓶頸。當年底，他們即成立專門的大健康事業部，操作行業領先的大健康食品系列，大健康事業部各省在2015年底實現了良性回款。